보령, 中 이판과 3800억원 규모 '탁소텔' 공급 계약

보령은 중국 제약 기업 이판제약과 중국 시장에 탁소텔(성분명 도세탁셀)을 공급하는 계약을 체결했다고 22일 밝혔다.

계약 기간은 총 7년이며, 계약 규모는 총 2억 7714만 4985달러(한화 약 3837억원)로 보령이 체결한 공급계약 가운데 역대 최대 규모다.

특히 이번 계약은 연도별 최소구매의무와 실제 구매량이 약정수량에 미달할 경우 적용되는 보상 장치가 포함돼 장기적인 판매 및 매출 가시성을 높였다. 계약에 따른 매출은 제품 공급 일정에 맞춰 순차적으로 반영될 예정이다.

이번 계약은 보령이 사노피로부터 탁소텔의 글로벌 비즈니스를 인수한 이후, 인수 대상 국가 가운데 매출 비중이 가장 큰 중국에서 장기적인 수요 기반을 확보했다는 점에서 의미가 있다.

보령은 탁소텔 글로벌 사업 인수 이후 제품의 판매뿐 아니라 국가별 파트너십, 품질, 공급망 등 제품 생애주기 전반을 직접 운영하고 있다.

보령과 계약을 맺은 이판은 항암제를 포함한 다양한 분야에서 의약품 생산과 영업마케팅 역량을 보유하고 있다. 독일 제약사 체플라팜이 인수한 로슈의 오리지널 세포독성항암제 젤로다의 중국 내 영업마케팅을 맡아 고성장을 이끌었던 경험도 있다.

김성진 보령 최고전략책임자(CSO)는 이번 계약은 탁소텔이라는 글로벌 브랜드를 인수해 보유하는 데 그치지 않고, 보령이 직접 사업을 운영하며 핵심 시장의 장기 수요와 공급 기반을 확보했다는 데 의미가 있다며 탁소텔 사업권 대상 국가 가운데 가장 큰 시장인 중국에서 7년간의 장기 수요를 확보함으로써, 글로벌 필수의약품 사업이 실제 계약과 매출로 연결되고 있음을 보여주게 됐다고 밝혔다.

이어 탁소텔의 국가별 사업 안정화와 생산 이전, 추가 글로벌 브랜드 확보 및 CDMO 확대를 통해 2030년 글로벌 매출 3000억원 이상을 달성한다는 목표라고 강조했다.